期货产业链研究（期货行业研究）

“十四五”时期，广州金融发展有了“导航仪”

来源:南方日报

9月3日，广州召开金融发展“十四五”规划新闻发布会。据广州市地方金融监管局党组书记、局长邱亿通介绍，《广州市金融发展“十四五”规划》（下称《规划》）将于近日正式印发实施。

专家学者评价认为，《规划》已经成为未来广州5年乃至到2035年的金融发展线路图和导航仪，为广州的金融改革与发展提供明确的定位和战略方针。

打造风险管理中心强化定价中心功能

这份“十四五”时期广州金融发展的蓝图明晰了广州金融改革发展的路径和方向，把“十四五”时期广州金融发展总体定位概括为建设“三中心、一标杆、一高地”。

据邱亿通在发布会上介绍，“三中心”即高标准建设广州期货交易所，发展完整的期货产业链，吸引全球投资者和各类企业广泛参与， 探索 形成国际标准，打造风险管理中心。加快推进金融高端集聚功能区建设，汇集机构、人才、业务和资金，建设面向全球的财富管理中心和具有重要影响力的国际化金融资源配置中心。

高标准打造风险管理中心为何如此重要？广东省 社会 科学院港澳台研究中心主任任志宏认为，广州作为国内乃至东南亚重要的大宗商品定价中心，非常需要金融工具作为价值发现手段。打造立足广州、辐射大湾区、面向全国的风险管理中心，对推动相关现货产业生产、加工、贸易高质量发展，强化定价中心功能，促进产业转型升级，非常有价值有意义。

“一高地”即以广州市绿色金融改革创新试验区建设为核心，加快完善绿色金融机构体系、创新绿色金融服务产品、拓宽绿色融资渠道，建设引领全国、影响全球的绿色金融创新发展高地。

在任志宏看来，《规划》已经成为未来广州5年乃至到2035年的金融发展线路图和导航仪。这份《线路图》体现了广州金融发展与广州经济 社会 发展同频共振。“着重在提升金融服务实体经济能力，实现产业、金融和 科技 融合发展。”

广东外语外贸大学金融学院院长易行健则认为，《规划》为广州的金融改革与发展提供了明确的定位和战略方针。

培育有全国影响力的持牌金控集团

按照发展定位，《规划》提出了“十四五”时期广州金融业发展主要目标，包括总体目标和行业目标。

“广州金融的总体目标是到2025年，金融综合实力明显提升，金融服务实体经济能力不断增强，全市金融业增加值占GDP的比重达9.5%；金融业总资产突破11万亿元。”邱亿通表示，“十四五”时期，广州的法人金融机构竞争力和影响力将不断增强，金融业税收收入达700亿元；金融交易平台辐射力明显提升，打造1—2个全国性的交易平台；培育1—2家具有全国影响力的持牌金融控股集团公司。

对于培育具有全国影响力的持牌金控集团公司，任志宏认为，支持广州金控申请金融控股公司牌照，是因为广州金控是金融资产仅排在光大和中信后的地方金融机构，其位次高过广州金融发展其他指标的排序，“广州金控取得金融控股公司牌照，可成为广州地方金融发展的压舱石。”

在此基础上，《规划》区分银行业、保险业、证券基金期货业、地方金融业四个行业设置了12个指标。

值得注意的是，《规划》提出，优化金融区域布局，增强金融综合竞争能力。提出包括越秀区推进国家产融合作试点城市建设，天河区依托国际金融城打造粤港澳金融合作示范区、黄埔区 探索 建设粤港澳大湾区科创金融示范区、南沙区建设自贸试验区金融创新示范区和金融业对外开放试验示范窗口等举措。

在易行健看来，11个区的金融发展定位不同，是实现规模经济和分工协作的要求，“对不同区根据其实际情况和特点制定不同的金融发展定位，有利于发挥其各自的优势，扬长避短、分工协作以实现整体的经济效益最大化。”

“11个区的金融发展定位是广州金融版的‘一村一品，一镇一业’。”任志宏评价表示，11个区金融发展特色鲜明、分工明确，最大程度减少了内部同质化竞争、低水平重复和内耗式发展的粗放模式。

争取广州数字人民币试点抢占数字资产标准话语权

紧扣“十四五”广州金融发展定位和发展目标，《规划》谋划提出12项重点任务，总体上可以概括为“增强十个能力、提升两个影响力”。

“十个能力包括共建粤港澳大湾区国际金融枢纽，增强金融资源配置能力；优化金融服务体系，增强金融供给能力；构建科创金融体系，增强金融支持科创能力；推动数字金融创新，提升金融 科技 服务能力等。”邱亿通这样解读。

数字金融在《规划》中被反复提及。易行健分析表示，《规划》把“加快数字化发展”提到了一个新的战略高度。广州市数字金融的发展将辐射带动全省乃至整个大湾区的传统金融业向数字化、智能化转型。“有利于降低交易成本、提高金融可及性以及加强风险管理，从而促进居民和企业消费，以及中小企业对实体经济的投资。”

围绕《规划》既定的目标和主要任务，广州谋划了一批金融重点项目和工作，包括以广州期货交易所为核心建立期货产业园区、推进设立粤港澳大湾区国际商业银行、争取广州数字人民币试点、推动设立港澳保险售后服务中心、支持广州金融控股集团申请金融控股公司牌照等40项重点项目和工作。

“期货产业链”是《规划》浓墨重彩的部分。易行健表示，建立期货产业园区有利于产业集聚，形成一条完整的产业链，包括期货公司、期货仓库、金融服务机构、律师事务所、会计师事务所等，有利于降成本提效率，形成规模经济效应。

对于广州明确提出“争取广州数字人民币试点”，易行健分析，争取广州数字人民币试点有利于实现广州市民支付的数字化、便捷化，并进一步提高资金管理与配置的效率，为全国其他地区推广数字人民币提供借鉴。任志宏进一步评价，这意味着广州抢占数字资产标准制定的话语权和新高地，并对提升广州在全国乃至全球数字金融领域的影响力十分重要。

邱亿通表示，通过40项重点项目和工作，可以重点项目落实促进规划落实，为未来五年乃至更长一段时间广州金融高质量发展提供重要支撑。

数读

一图读懂

广州金融业高质量发展战略方向

《广州市金融发展“十四五”规划》正式发布。这份推动广州金融业高质量发展的纲领性文件，规划了未来5年广州市推动金融业高质量发展的战略方向、行动目标、主要任务和重点项目。

12项重点任务

增强十个能力、提升两个影响力

1 共建粤港澳大湾区国际金融枢纽，增强金融资源配置能力

2 优化金融服务体系，增强金融供给能力

3 构建科创金融体系，增强金融支持科创能力

4 推动数字金融创新，提升金融 科技 服务能力

5 发展普惠金融，提升中小微企业融资能力

6 大力发展绿色金融，增强绿色发展能力

7 聚力推进期货市场建设，提升风险管理能力

8 优化金融区域布局，增强金融综合竞争能力

9 优化地方金融监管体制机制，强化防范化解金融风险能力

10 优化金融营商环境，提升金融发展能力

11 推进金融开放合作，不断提升广州金融国际影响力

12 推进金融人才和金融文化建设，进一步提升广州金融文化影响力

40项重点项目和工作

（部分重要项目如下）

推进重点机构设立和运营，服务大湾区建设发展

设立和运营重点机构：

广州期货交易所

粤港澳大湾区国际商业银行

港澳保险售后服务中心

高水平建设金融载体：

广州国际金融城开发建设

广州市绿色金融改革创新试验区

中新广州知识城建设

……

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

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如何进行商品期货的产业链条的分析（案例）

很多人分析商品供求，喜欢从平衡表入手。当然，平衡表是一个商品最根本的供求基本面，是非常非常重要的。但很多人不能理解，其实平衡表是动态的。我绝对不是讲平衡表没有用。平衡表非常有用，但他仅仅是一个分析工具，而且这个分析工具会随着产业结构的变化随之变化。我们经常看到有些商品，本来供应很大，库存比较高，但现货刚开始没涨几天，库存就集体不见了。这些东西平衡表上不会告诉你。我喜欢从产业链的结构入手。

假设有这么一个行业A，工业。全国的供应厂商基本在10几家。进口成本较高，国内工厂在逐步挤占海外市场，中国制造名不虚传。这个行业有上游，有下游。目前的状况是上游主要是进口原料，下游是庞大而繁杂的行业B，行业B的公司有几百家。

在传统意义上，我们通常认为行业A的上游其实是这根链条的主导行业；在国内行业A显著要强势于行业B；但行业B是整个链条的核心，因为一旦行业B的需求不行了，行业A和上游再强势，也毫无用途。

这里的强势主要体现在行业集中度。

假设现在行业A的几家龙头公司，联合限产保价格，此时我们分析的角度在哪里？

有人想也不想直接否定：这是在作死。

因为行业A的集中度高，所以整个行业想联合限产保价的时候有很多，但还尚未有成功的时候。尤其是上次09年联合保价最终内讧，致使行业A的产品价格一落千丈，前车之鉴历历在目，而今还这么干，不是送钱是什么？

但且慢。有几个问题要想想清楚：

1、整个产业的盈亏情况如何？----长期亏损，限产保价时候每吨亏损超过300元；

2、期现关系如何？----期货大幅度贴水；

3、上次保价时候期现关系如何？----期货升水；

4、上次保价失败原因是什么？----现货便宜挺期货猪队友卖期货，甚至买现货卖期货；

5、这次怎么保价？降低开工，维持低开工率，期货盘无法保值（大幅度贴水）；

还有很多问题，都是细节。

这里又有一个终极问题：保价的目的是什么？

再深入产业链研究一下，可以发现，原来行业A这次限产保价的几个发起人的大股东竟然都是行业B的大企业。这属于从终端向上游蔓延，由上游进行限产保价。假如 A行业领头的几个企业产能下来之后满足自己股东之外就不剩什么产品，那么这个保价是否还是没有希望？行业B的生态会发生什么变化？

当A开始限产保价格，B必然开始时候不接受，但由于开工率下来之后A只需要满足自己的股东生产需求，这样除了协议价之外现货价格必然走高，导致小的B行业企业被淘汰。对的，这是一个产业链条的洗牌。这根本不是A生态的变化，这是整个产业链条发生质的改变。A从一个夹缝行业，变成了强势行业，这也是为什么协议价加工费提高一倍之后，B大多数企业都接受了现实。接受现实意味着可以苟延残喘，不接受现实立刻没货。

当这根产业链条发生如此的变化的时候，会有什么情况产生？首先，现货价格注定在上面，因为开工永远是不够的。现货是缺乏的。期货价格的排列大概率是back，因为两个原因：1、远期开工恢复的预期导致投机空头一路在远月做空；2、对行业B的洗牌预期担忧远期需求发生萎缩也会导致产业客户看空远月；那么大概率这根链条只要维持住这种格局，那么一个最简单的挣钱的办法就是一路买，一路吃现货升水。

这根链条的这种状态会在什么情况下改变？显然在最上游。假如进口原料大幅度下跌，导致海外现货价格崩溃，那么这个保价行为自动终结；其二，期货出现大幅度上涨涨幅远远超过现货导致back变成contango，这样的保价也自动终结，但这种概率不高，除非行业B 的人大量涌入期货进行买入套保-----这也是我的建议，行业B的企业应该这么做，尤其是在高back的情况下，等于是在摊薄购买成本。

这就是我的分析思路，从一个大产业链条去观察。核心的问题是：谁主动，谁强势，强势的格局如何形成，强势持续的条件是什么，在格局稳定维持的情况下，什么策略最优选。

我没有说具体的行业，我不过举个例子。商品市场千变万化，如有雷同纯属巧合。切勿对号入座，切勿刻舟求剑。

（ 2014-07-29 诸葛就是不亮 期货日报 ）

研究实力最强的期货公司有哪些？排名在哪看？

前言：现在很多人都想在股票市场上能够赚钱，但是很多人对这些东西可能并不是太过了解，那么研究能力最强的期货公司都有哪些呢？如果网友们想去查看这些期货公司的排名应该在哪里进行查看？

一、分类不同排名不同

事实上，研究实力比较强的机构公司也分为不同的种类。比如说综合实力比较强，或者是某一项的实力比较强劲。那按照这种方法是排名不同的，而且在每年这些公司的排名都可能会发生相应的变化，因为这些数据都会进行实时的更新。

二、永安期货为例

在这里小编以综合实力排名最强的一家期货公司永安作为例子，其实期货公司每年都会进行排名，如果你的评级越高，那就代表这家公司的实力越强，在这些排名中评级最高的就是AA级别。分别就是永安期货公司、中信期货、国泰君安等等目前来说，一共有150家期货公司参与了评级。如果这家公司的评级最高那也就相应的说明了这家期货公司的监管非常的严格。永安期货这家期货公司是一个研究产业链来起家的，所以总体来说永安，期货这家公司的实力还是非常强劲的，不过就算这家公司的实力很好，大家也需要自己理性的看待问题不要什么都相信。在股票市场之中都会有盈亏的存在，所以大家对于这一点也一定要放平心态。

三、在哪里进行查询

如果有网友们对期货公司感兴趣，想要去查一查相关的数据的话。一般来说，我们可以到中国期货业协会官网公布的网站上进行查询，在这里我们就可以看到参与进行评级的公司，也会看到最新中国期货公司的评级排名。

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